Операционные результаты за 2024 год:

Общее количество сделок, совершенных компаниями, входящими в группу Самолет Плюс, составило 185,9 тысяч.

Основные тенденции

• Агенты сети Самолет Плюс совершили 96 тыс. сделок с недвижимостью, что на +1% больше показателя 2023 года, несмотря на общее снижение рынка из-за высоких ипотечных ставок.
• Структура сделок:

65% совершены на вторичном рынке,
35% — на первичном рынке,
3% пришлось на объекты ПАО ГК «Самолет».

• Рост доверия к Самолет Плюс ускоряет масштабирование сети:

Количество подписанных офисов агентств недвижимости, использующих ИТ-решения Самолет Плюс, достигло 1 647, что на 12% больше, чем годом ранее. В целом ИТ-инфраструктурой платформы пользуются 2,8 тыс. офисов по всей стране.

Число агентов, работающих с цифровыми инструментами Самолет Плюс, также демонстрирует уверенный рост. Сегодня это 13,6 тыс. агентов сети, что на 19% превышает показатель прошлого года. Общее число пользователей платформы составило 37,8 тыс. человек.

Ключевые финансовые показатели по данным управленческой отчетности:

• Предварительная неаудированная выручка Самолет Плюс увеличилась в 6,7 раз по сравнению с 2023 годом и составила 7,9 млрд рублей.
• Сумма основного долга компании снизилась с почти 10 млрд рублей до 0,8 млрд рублей.
• По итогам года Самолет Плюс вышел на операционную безубыточность.

Комментарий Дмитрия Волкова, председателя Совета директоров Самолет Плюс:
«Вторая половина 2024 года стала серьезным испытанием для рынка недвижимости. Несмотря на общее снижение спроса на рынке и высокую неопределенность, мы смогли адаптироваться и не только удержать, но и увеличить результаты 2023 года. Во многом это произошло, благодаря тому, что мы сосредоточились на развитии IT-сервисов.
Самолет Плюс строит технологическую платформу, предлагая эффективные решения для всех участников рынка недвижимости — агентств, риелторов и застройщиков. Мы стремимся упростить взаимодействие на рынке, снизить зависимость агентов от неэффективных способов продажи недвижимости, предоставляя доступные и удобные цифровые инструменты.
Мы начали развитие компании с работы по модели франшизы, где успешно протестировали и внедрили ключевые решения и сервисы. Этот опыт позволил нам подготовить технологии для их масштабного выхода на рынок. Мы продолжаем развивать и масштабировать франшизу, но также активно предлагаем свои решения широкой аудитории участников рынка недвижимости.
Мы видим, что проникновение Самолет Плюс в рынок недвижимости растет. Помимо сопровождения сделок, мы предлагаем дополнительные сервисы, которые помогают клиентам и после покупки квартиры. В рамках этой стратегии мы увеличили долю в компании Rerooms до 75%. Rerooms предоставляет услуги по дизайну, меблировке и ремонту как на B2B, так и на B2C рынках.
2024 год стал для нас годом больших перемен. Мы сделали важный шаг на пути к публичности: провели pre-IPO, привлекли 825 млн рублей и установили рекорд по объему частных инвестиций. Привлеченные средства мы направили на развитие цифровых продуктов, расширение платформы новостроек и масштабирование сети.
Мы завершаем сложный процесс размещения акций Самолет Плюс и ожидаем старт торгов на внебиржевом рынке Московской биржи в ближайшие месяцы. Этот этап даст инвесторам дополнительную гибкость, однако для участников pre-IPO ключевым событием ликвидности остается именно IPO. Мы подтверждаем свои планы по выходу на публичный рынок в конце 2025 — 2026 годах при условии благоприятной рыночной конъюнктуры».

Комментарий Александра Попова, генерального директора Самолет Плюс:
«Самолет Плюс — федеральная компания, мы представлены в 335 городах России. Уже сейчас мы создаем будущее рынка недвижимости: объединяем технологии и сервисы, чтобы покупка и продажа жилья стали проще, надежнее и безопаснее. Наша платформа помогает избежать рисков, ускоряет оформление и делает сделки комфортными. В будущем покупка квартиры будет таким же удобным и безопасным процессом, как любые другие важные решения. Самолет Плюс прокладывает этот путь, создавая новый стандарт рынка недвижимости.
Важную роль в развитии нашей платформы играет CRM-система Topnlab, разработанная специально для сферы недвижимости. В прошлом году Самолет Плюс вошел в капитал Topnlab, что позволило нам глубже интегрировать ее решения в наши процессы и предложить рынку передовые технологии. Система обеспечивает комплексное управление сделками, автоматизирует ключевые процессы и предоставляет удобные инструменты для агентств недвижимости.
На базе Topnlab мы развиваем мультилистинговую систему (МЛС), которая помогает участникам рынка эффективно заключать сделки. МЛС доступна как агентам нашей сети, так и другим агентствам недвижимости.
Наши партнеры, которые уже активно работают в МЛС, увеличили свою производительность минимум в 4 раза, оперативно соединяя продавцов и покупателей.
Подключение к МЛС позволяет сократить расходы на рекламу и ускорить сделки, так как 50% покупателей уже в системе, а автоматизированный подбор снижает сроки экспозиции объектов. В отличие от классифайдов, которые постоянно повышают цены, МЛС обеспечивает честный и бережливый процесс работы.
Для эффективной работы на первичном рынке мы развиваем Домбук Плюс — сервис по продаже новостроек, который упрощает процессы для застройщиков и агентов. В 2024 году мы существенно расширили функционал платформы: количество застройщиков, продающих свои проекты через Домбук Плюс, за год выросло более чем в три раза — до 270 компаний. Агенты получили доступ к более чем тысяче жилых комплексов по всей России.
Еще одно важное направление — работа над стандартами рынка недвижимости. В 2024 году мы стали одним из инициаторов создания Союза работодателей рынка недвижимости и сейчас ведем работу над созданием прозрачных правовых механизмов, направленных на легализацию работы риелторов. Одно из направлений работы союза — проведение независимой оценки квалификации специалистов по недвижимости, без которой невозможно создание цивилизованного и прозрачного рынка».

Комментарий Маргариты Стюковой, финансового директора Самолет Плюс:
«Наша бизнес-модель и технологические решения позволяют нам не только сохранять позиции, но и продолжать развитие даже в условиях спада рынка. По предварительной оценке, выручка компании составила около 8 млрд рублей, что в 6,7 раз больше результатов 2023 года. Сейчас мы готовим отчетность по стандартам МСФО и точные цифры по финансовым результатам сможем предоставить нашим инвесторам после подтверждения аудиторами. Кроме того, по итогам 2024 года компания сократила тело долга с почти 10 млрд до 0,8 млрд рублей. Это укрепило нашу финансовую устойчивость, открыв потенциал для дальнейшего роста».

Самолет Плюс

Самолет Плюс — это сервис квартирных решений, который решает вопросы, связанные с недвижимостью. Бизнес-модель proptech-компании предполагает открытие офисов по франшизе и сочетание услуг в недвижимости для B2B и B2C сегментов. Компания объединяет более 1600 офисов услуг в более чем 300 городах России, сервисы по флиппингу и по меблировке, в том числе для застройщиков, платформу по продаже новостроек, крупнейшую CRM-систему для риелторов и другие направления.