Согласно данным Ассоциации компаний интернетторговли (АКИТ), объем российского рынка ecommerce в первой половине 2025 года увеличился на 36% и достиг 5,3 трлн руб., прогнозируя завершение года на уровне около 12 трлн руб. В 2024 году рынок составил около 9 трлн руб. (+41,2%).

На долю онлайнторговли в розничной продажах сейчас приходится 22%, что значительно выше 15% годом ранее. Значительный интерес проявляют маркетплейсы и ритейлеры к малым городам и селам, что привело к значительным инвестициям в логистику и ассортимент, включая сложные покупки, такие как мебель и автомобили.

Региональная составляющая рынка играет ключевую роль: около 77% объема интернетпродаж приходится на регионы, где спрос продолжает расти. Такие компании, как Ozon и Wildberries, активно расширяют свою инфраструктуру, открывая новые склады и пункты выдачи, что значительно увеличивает доступность услуг для жителей отдаленных населенных пунктов.

Также наблюдается сдвиг в потребительских предпочтениях: на онлайнплатформах начинают продаваться продукты, которые ранее не вызывали интереса у пользователей. В 2025 году ожидается дальнейшее увеличение проникновения интернета в розничную торговлю, что будет способствовать дальнейшему росту рынка. 

В этом году продажи в онлайнторговле показывают впечатляющий рост.

 Основные тренды

 Быстрый рост продаж транспортных средств, бытовой техники и мебели.

 Увеличение покупок сложных товаров, которые раньше покупались только офлайн. Пример: спрос на индивидуальную мебель вырос в 10 раз.

 Почему растёт рынок:

 Повышенное доверие к онлайнпокупкам и удобство доставки.

 Развитие финтеха и применения искусственного интеллекта (ИИ) в торговле. Это позволяет улучшать предложения и предугадывать потребности клиентов. 

 Перспективы:

Ожидается, что объем онлайн-продаж вырастет на 28,3% в 2025 году, достигая 14,5 трлн руб. Продовольственные товары вырастут на 31,6%, а непродовольственные  на 27,9%. 

 Ограничения:

 Дефицит курьеров и высокая стоимость доставки могут сдерживать рост.

Тем не менее, рынок продолжает динамично развиваться, особенно в регионах, где темпы роста достигают 50–80% в год.